剑指美团 OTA大佬打响“酒店业务保卫战”

网站管理员：科艺嘉       发布时间：2014-01-08 19:52:14

• 　在线旅游行业再度硝烟四起。一边厢，去年年底去哪儿对美团发起进攻，决心在酒店团购业务“死磕”到底。另一边厢，近日携程宣布要深耕团购市场，酒店团购首当其冲，甚至将不惜牺牲利润。

  　　劲旅咨询总裁魏长仁指出，这是在线旅游行业打响的一场“酒店业务保卫战”，通过酒店团购业务，遏制客源外流，增加客户黏度，虽说利润不高，但却是一场不得不打的战役。

  　　去哪儿放话“死磕”美团

  　　去年12月中，去哪儿便放风要发起“抗美大战”，目标是用半个月时间将美团酒店预订占比降到2%以下。

  　　目前，美团酒店团购业务占到了全国酒店团购市场的70%，据称其已是中国第三大的酒店分销商(仅次于携程和艺龙)，而去哪儿网的野心便是取代美团，成为酒店团购第一平台。

  　　酒店业务对去哪儿未来的盈利任务至关重要。魏长仁告诉记者，去哪儿网目前着力于酒店业务的发展，但从传统的直销、分销模式来说，在短期内其无法与携程、艺龙全面竞争，发展酒店团购业务是其利益最大化的选择。“一来可以磨合运营团队、优化调整;二来减少与其他酒店分销商客户的正面冲突。”

  　　携程或引发团购价格战

  　　去哪儿高调宣战后，携程紧随其后宣布2014年将深耕团购市场。记者登录“携程旅游”APP发现，团购从二级频道升为一级频道。目前，团购频道中仅有酒店团购。据携程方面透露，不久移动终端团购频道还将上线酒店餐饮与周边产品。

  　　据了解，目前“携程旅行”应用上所提供的团购酒店平均已近33000家，占整体7万间会员酒店的近半数。携程旅行网副总裁汤澜透露，2014年携程将投入地推团队，进一步完善团购酒店产品结构，增加价位在100-300元的产品，甚至深入四线城市寻求合作，以争取更大市场份额。

  　　近期携程公开表态2014年的唯一目标是市场份额，净利润没有KPI(关键绩效指标)，负利润在所不惜。看来，携程军团新一年的价格血战所影响的对手，不仅是旅游OTA，连团购产业也将被卷入。

  　　关注：OTA借团购打酒店“保卫战”

  　　魏长仁认为，虽然目前美团酒店团购业务主要集中于本地酒店预定，而携程、艺龙酒店预定多在异地，但随着业务发展，不排除携程和艺龙等OTA市场被美团侵蚀。

  　　“目前，美团的酒店团购量已超去哪儿、携程、艺龙三家的总和，发展强劲。OTA要满足已有用户的多种需求，增加用户黏性，防止客户外流，扩大市场份额，展酒店团购业务是势在必行。”