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• 科艺嘉专注20年，已开发完善了平台化、标准化的人力资源管理平台软件系统；
  

• 服务成就品牌，再用十年，科艺嘉的目标是成为中国人力资源管理软件的优秀专业品牌，携起手来，让我们一起分享、一起成长、一起发展、一起腾飞！！
  

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  建议： 有软件服务、软件实施、精通管理的专业人才， 有作事扎实、服务稳定、客户基础的专业公司或部门。

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  联络： 0755-86110781,2,3,4,5,6 渠道部

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  合作伙伴：

   计划：

        科艺嘉KYJHR软件渠道发展计划

     ---- 3代产品、20个总代、200个经销、1000个实施伙伴、10000家客户

一． 计划目的

·竞争时代,群雄争霸;管理软件,咨询为上;商品软件,合作降低成本,提供保障;

·建立覆盖全国的KYJHR软件营销服务体系，为用户提供优秀的KYJHR软件产品和本地化的专业服务；
· 实施KYJHR软件产品研发、市场、销售和服务的专业化分工，规模化发展，推动中国KYJHR应用的普及；
· 快速形成竞争实力，使合作伙伴成为本地区、本行业最专业的KYJHR方案提供商，KYJHR成为用户的首选产品，营造持续销售，共创辉煌。

二．计划的可行性

1、市场
· 市场竞争深化，企业对HR管理寄予厚望，众多的集团公司、股份公司、制造业、高新技术等企业纷纷选购KYJHR以提升企业竞争力，为KYJHR软件带来了巨大的市场。
2、产品
·通用性：KYJHR历经五年多两代产品的努力，将公应中个性的要素，转化成KYJHR软件中可定义的功能，各单位应用时只须通过自定义就可以满足自已的个性化要求。在KYJHR系统V8、V10、V16三个版本中已实现了全面的用户自定义功能，从组织机构、表单格式、访问权限，到打印格式和统计功能都提供了自定义，而且自定义项目丰富，能够很好的满足各类单位现在和未来的需求。
·易用性：KYJHR在易用性上做了大量的工作，C/S、B/S应用模式、集中的系统定制与管理界面、完善的系统维护手段，使KYJHR成为实施容易、使用简单、管理方便的商品化软件。
·成熟性：KYJHR软件经过几年的发展，创造了良好的市场业绩，KYJHR已在全国几千家各种类型的企业成功应用。2002年KYJHR系统荣获“深圳市2002年度先进软件产品”，KYJHR已成为国内HR商品化程度较高标准化较好的软件。
3、经验
· KYJHR经过三年多的推广，在全国已形成专业品牌，并建立了一批成熟的代理商和一大批各行各业的典型用户；
· KYJHR及其各地的合作伙伴积累了丰富的KYJHR软件市场、销售与实施经验；
· 科艺嘉将为KYJHR的合作伙伴提供持续发展的支持。

三．计划的内容

通过与各地区、各行业有志于KYJHR领域的软件销售服务商、系统集成商、方案提供商等建立广泛的合作伙伴关系，实现双方资源的迅速增值，在KYJHR应用的推广中共创辉煌。主要的合作形式有如下五种：
* 营销服务代理
* 咨询服务合作伙伴
* 集成代理
* OEM合作伙伴
* 个人推荐的常青伙伴

1、 营销服务代理
   营销服务代理是KYJHR软件的主要代理商。营销服务代理通过在当地开展KYJHR的推广与服务工作，成为本地区知名的KYJHR软件提供商，并获得盈利。
 合作要求
 ·将KYJHR软件作为主营业务之一；
 ·建立专门的销售和技术支持队伍；
 KYJHR支持
 ·KYJHR销售的利润保障；
 ·提供产品和技术培训；
 ·提供全套技术支持工具；
 ·指导和协助市场宣传、营销和服务工作；
 ·提供宣传推广资料；
 ·通报当地市场和客户信息；
 ·共同举办市场活动。

2、咨询服务合作伙伴
   针对管理咨询行业和行业解决方案提供商的一种合作形式。
   合作要求
 ·丰富的管理咨询经验和良好的行业客户关系；
·安排2名以上专职人员负责行业版产品的推广；
   KYJHR支持
   ·产品界面联合冠名；
   ·KYJHR销售的利润保障；
   ·提供产品和技术培训；
   ·指导和协助市场宣传、营销和服务工作；
   ·提供宣传推广资料；
   ·为乙方的相关二次开发提供技术支持。

3、集成代理
   集成代理是针对系统集成商或其它IT公司的合作形式，集成代理将KYJHR作为其向客户提供的解决方案的一部分或兼营业务。
 合作要求
 ·不经营竞争性产品；
 ·有专人负责KYJHR的销售和技术支持；
 KYJHR支持
 ·相应的产品进货折扣；
 ·提供产品和技术培训；
 ·指导销售服务工作；
 ·提供技术支持工具和宣传推广资料。

4、OEM合作伙伴
   OEM合作是指在KYJHR现有产品的基础上为合作伙伴定制相应的产品，产品采用合作伙伴的logo。
  合作要求
  ·协议签定时进货量不低于___万元。
  KYJHR支持
  ·专门定制OEM版产品界面（采用合作伙伴的Logo）；
  ·相应的产品进货折扣；
  ·提供产品和技术培训；
  ·指导销售服务工作；
  ·提供宣传推广资料和技术支持工具样本。

5、个人推荐的常青伙伴
 常青伙伴合作是指个人合作：用过KYJHR产品的客人，或非常了解KYJHR产品的人员，或者管理咨询人员，或者同行业人员（销售的产品、甚至是竞争产品无法满足客户要求），转而向朋友推荐KYJHR的合作伙伴。
  合作要求
·诚信为本，实事求事，成功经验与人分享就是帮助。
  KYJHR支持
 ·KYJHR销售的信息利润保障；
 ·提供客户的所有服务保障，无须常青伙伴过问；
 ·KYJHR组织的咨询、讲学、沟通、培训，会议或活动免费参加保障。

四．合作计划的保障

《KYJHR实施规范》《KYJHR技术规范》及是针对代理商的支持工程师和用户的系统管理人员的培训课程，课程安排见书表，通过本培训的支持工程师将具备KYJHR的系统实施和售后服务的能力。KYJHR公司在深圳设有培训中心，进行本课程的培训。

KYJHR全面支持二次开发
· 模块化设计与标准接口
· 数据库设计开放
· 二次开发支持
· 二次开发培训
     由于KYJHR的通用性和强大的可定制功能，一般单位应用都无须二次开发。用户如需进行二次开发可委托KYJ公司或授权代理商进行，二次开发按工作量计费，按天计算。用户单位如有开发力量，也可自行二次开发，KYJHR免费提供技术支持。
    建议在KYJHR通用产品应用取得成果，对本单位的KYJHR要求有较全面认识之后，再决定是否进行二次开发及二次开发的内容。