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人力资源管理软件,科艺嘉专注HR软件
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    • 财务软件成就了金碟用友……;

    • 科艺嘉专注十六年,已开发完善了平台化、标准化的人力资源管理平台软件系统;

    • 服务成就品牌,再用十年,科艺嘉的目标是成为中国人力资源管理软件的优秀专业品牌,携起手来,让我们一起分享、一起成长、一起发展、一起腾飞!!


    • 建议: 有软件服务、软件实施、精通管理的专业人才, 有作事扎实、服务稳定、客户基础的专业公司或部门。


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      合作:








       计划:

            科艺嘉KYJHR软件渠道发展计划

         ---- 3代产品、20个总代、200个经销、1000个实施伙伴、10000家客户


    一. 计划目的

    ·竞争时代,群雄争霸;管理软件,咨询为上;商品软件,合作降低成本,提供保障;

    ·建立覆盖全国的KYJHR软件营销服务体系,为用户提供优秀的KYJHR软件产品和本地化的专业服务;
    · 实施KYJHR软件产品研发、市场、销售和服务的专业化分工,规模化发展,推动中国KYJHR应用的普及;
    · 快速形成竞争实力,使合作伙伴成为本地区、本行业最专业的KYJHR方案提供商,KYJHR成为用户的首选产品,营造持续销售,共创辉煌。

    二.计划的可行性

    1、市场
    · 市场竞争深化,企业对HR管理寄予厚望,众多的集团公司、股份公司、制造业、高新技术等企业纷纷选购KYJHR以提升企业竞争力,为KYJHR软件带来了巨大的市场。
    2、产品
    ·通用性:KYJHR历经五年多两代产品的努力,将公应中个性的要素,转化成KYJHR软件中可定义的功能,各单位应用时只须通过自定义就可以满足自已的个性化要求。在KYJHR系统V8、V10、V16三个版本中已实现了全面的用户自定义功能,从组织机构、表单格式、访问权限,到打印格式和统计功能都提供了自定义,而且自定义项目丰富,能够很好的满足各类单位现在和未来的需求。
    ·易用性:KYJHR在易用性上做了大量的工作,C/S、B/S应用模式、集中的系统定制与管理界面、完善的系统维护手段,使KYJHR成为实施容易、使用简单、管理方便的商品化软件。
    ·成熟性:KYJHR软件经过几年的发展,创造了良好的市场业绩,KYJHR已在全国几千家各种类型的企业成功应用。2002年KYJHR系统荣获“深圳市2002年度先进软件产品”,KYJHR已成为国内HR商品化程度较高标准化较好的软件。
    3、经验
    · KYJHR经过三年多的推广,在全国已形成专业品牌,并建立了一批成熟的代理商和一大批各行各业的典型用户;
    · KYJHR及其各地的合作伙伴积累了丰富的KYJHR软件市场、销售与实施经验;
    · 科艺嘉将为KYJHR的合作伙伴提供持续发展的支持。

    三.计划的内容

    通过与各地区、各行业有志于KYJHR领域的软件销售服务商、系统集成商、方案提供商等建立广泛的合作伙伴关系,实现双方资源的迅速增值,在KYJHR应用的推广中共创辉煌。主要的合作形式有如下五种:
    * 营销服务代理
    * 咨询服务合作伙伴
    * 集成代理
    * OEM合作伙伴
    * 个人推荐的常青伙伴

    1、 营销服务代理
       营销服务代理是KYJHR软件的主要代理商。营销服务代理通过在当地开展KYJHR的推广与服务工作,成为本地区知名的KYJHR软件提供商,并获得盈利。
     合作要求
     ·将KYJHR软件作为主营业务之一;
     ·建立专门的销售和技术支持队伍;
     KYJHR支持
     ·KYJHR销售的利润保障;
     ·提供产品和技术培训;
     ·提供全套技术支持工具;
     ·指导和协助市场宣传、营销和服务工作;
     ·提供宣传推广资料;
     ·通报当地市场和客户信息;
     ·共同举办市场活动。

    2、咨询服务合作伙伴
       针对管理咨询行业和行业解决方案提供商的一种合作形式。
       合作要求
     ·丰富的管理咨询经验和良好的行业客户关系;
    ·安排2名以上专职人员负责行业版产品的推广;
       KYJHR支持
       ·产品界面联合冠名;
       ·KYJHR销售的利润保障;
       ·提供产品和技术培训;
       ·指导和协助市场宣传、营销和服务工作;
       ·提供宣传推广资料;
       ·为乙方的相关二次开发提供技术支持。

    3、集成代理
       集成代理是针对系统集成商或其它IT公司的合作形式,集成代理将KYJHR作为其向客户提供的解决方案的一部分或兼营业务。
     合作要求
     ·不经营竞争性产品;
     ·有专人负责KYJHR的销售和技术支持;
     KYJHR支持
     ·相应的产品进货折扣;
     ·提供产品和技术培训;
     ·指导销售服务工作;
     ·提供技术支持工具和宣传推广资料。

    4、OEM合作伙伴
       OEM合作是指在KYJHR现有产品的基础上为合作伙伴定制相应的产品,产品采用合作伙伴的logo。
      合作要求
      ·协议签定时进货量不低于___万元。
      KYJHR支持
      ·专门定制OEM版产品界面(采用合作伙伴的Logo);
      ·相应的产品进货折扣;
      ·提供产品和技术培训;
      ·指导销售服务工作;
      ·提供宣传推广资料和技术支持工具样本。

    5、个人推荐的常青伙伴
     常青伙伴合作是指个人合作:用过KYJHR产品的客人,或非常了解KYJHR产品的人员,或者管理咨询人员,或者同行业人员(销售的产品、甚至是竞争产品无法满足客户要求),转而向朋友推荐KYJHR的合作伙伴。
      合作要求
    ·诚信为本,实事求事,成功经验与人分享就是帮助。
      KYJHR支持
     ·KYJHR销售的信息利润保障;
     ·提供客户的所有服务保障,无须常青伙伴过问;
     ·KYJHR组织的咨询、讲学、沟通、培训,会议或活动免费参加保障。

    四.合作计划的保障

    《KYJHR实施规范》《KYJHR技术规范》及是针对代理商的支持工程师和用户的系统管理人员的培训课程,课程安排见书表,通过本培训的支持工程师将具备KYJHR的系统实施和售后服务的能力。KYJHR公司在深圳设有培训中心,进行本课程的培训。

    KYJHR全面支持二次开发
    · 模块化设计与标准接口
    · 数据库设计开放
    · 二次开发支持
    · 二次开发培训
         由于KYJHR的通用性和强大的可定制功能,一般单位应用都无须二次开发。用户如需进行二次开发可委托KYJ公司或授权代理商进行,二次开发按工作量计费,按天计算。用户单位如有开发力量,也可自行二次开发,KYJHR免费提供技术支持。
        建议在KYJHR通用产品应用取得成果,对本单位的KYJHR要求有较全面认识之后,再决定是否进行二次开发及二次开发的内容。